Bedeutet Kundenzufriedenheit und positive Kundenerfahrung nicht dasselbe?
Nein! – behaupten Bernard Schmitt und Marc Mangold in ihrem Buch “Kundenerlebnis als Wettbewerbsvorteil”. Ihr Beitrag diskutiert, durch welchen unterschiedlichen Faktoren die Kundenzufriedenheit und Kundenerlebnis beeinflusst wird und welche Unterschiede zwischen Kundenzufriedenheit und Kundenerfahrung existieren.
Schmitt und Mangold stellen fest, dass das Konzept der Kundenzufriedenheit ergebnisorientiert, die Gestaltung der Kundenerfahrungen prozessorientiert ausgerichtet ist. “- Bist du zufrieden mit deinem Einkaufsbummel?” – “Oh ja, ich habe alles bekommen, was ich gesucht habe.”
Die funktionale und die emotionale Dimension
Das Einkaufsbummel war erfolgreich erfolgreich – der Kunde bekam die Ware, die er brauchte… Fuktional gesehen ist alles gut gelaufen. Allerding lässt sich wenig darauf schließen, wie das Einkaufsbummel emotional empfunden wurde und wie sich der Kunde beim Einkauf selbst fühlte: welche Ereignisse, Umstände und Begleiterscheinungen sind aufgetreten, die den Entscheidungsprozess, die Informationssuche, den Kauf und den Verbrauch einer Marke begleitet haben.
Die Kundenerfahrung macht den Unterschied
Nachhaltig wirkende Kundenerfahrungen werden durch zwei Dimensionen beeinflußt:
a.) von der funktionalen Dimension – also aus der Kundenzufriedenheit, die sich aus Preis und einwandfreier Funktionsfähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung zusammensetzt und
b.) von der emotionalen Erlebnisdimension, die darüber auskunft gibt, welche Gefühle die Produkt- oder Dienstleistungnutzung begleitet haben, oder wie das Produkt oder die Dienstleistung dem Kunden hilft, enger mit der Marke in Beziehung zu treten.
Die Literatur macht deutlich, dass für eine positive Kundenerfahrung die funktionale Qualität allein nicht ausreichend ist, es bedarf zudem die Erzeugung von Emotionen, wie Freude, Spaß oder Glück beim Kunden. Deshalb ist es sinnvoll, das Augenmerk auf den Einsatz emotionaler Erlebnistreiber legen und sicherstellen, dass die Interaktionen zwischen Unternehmen und ihren Kunden mit Emotionalität versorgt und mit ganzheitlichen Erlebnissen unterstützt wird.







